Gestione di Clienti Russi: Come Vendere, Comunicare e Negoziare con Clienti Russi
CORSO ON DEMAND: PROGETTAZIONE AD HOC
Ci trasformiamo in continuazione e la relazione ci cambia e ci modifica nell’incontro con l’altro.
Le culture non restano ferme si contaminano.
Si stima che ogni anno 320 milioni di persone prendano un volo per recarsi a incontri professionali, convegni e incontri internazionali.
In questo incremento si inseriscono la popolazione russa (140 milioni di persone) che da una ventina d’anni hanno iniziato a viaggiare anche fuori dei loro confini.
Dalla DIFFERENZA alla MOLTEPLICITA’: un percorso che attraversa la RUSSIA.
Come entrare in relazione con clienti provenienti da una delle aree della Russia?
Quali errori evitare?
Come riuscire a condurre trattative vincenti?
Come acquistano e perchè il made in Italy?
Scopri di più sulle differenze culturali che condizionano i diversi aspetti della relazione.
OBIETTIVI DEL CORSO DI FORMAZIONE:
Acquisire competenze da usare nella relazione con CLIENTI RUSSI per:
- Avere una efficace comunicazione
- Condurre vincenti negoziazioni e vendite
- Costruire relazioni commerciali di lunga durata
- Avere nei nuovi clienti sponsor efficaci
CONTENUTI:
Di seguito sono descritti alcuni dei principali argomenti da poter affrontare durante questo intervento formativo:
- Esplorazione di quelle che sono caratteristiche culturali differenzianti
- Meccanismi e logiche di ACQUISTO CARATTERIZZANTI LA CULTURA RUSSA
- Relazione: elementi di base e principali caratteristiche
- Espressioni utili per una efficace ed adeguata comunicazione
- Trattative e negoziazione efficaci: COMPORTAMENTI ADEGUATI e VINCENTI
- Fattori e logiche da conoscere di influenza diretta su processi relazionali e comunicativi
PERCHE’ SCEGLIERE RENAISSANCE PER QUESTO CORSO?
- La docenza è realizzata da una consulente senior con pluriennale esperienza e conoscenza della cultura Russa.
- La Progettazione è ad hoc in base alla tipologia di esigenze e di cliente
- E’ previsto Coaching sul campo intergrato alla formazione d’aula
DURATA
- Moduli flessibili per un totale di minimo 8 ore
METODOLOGIA BLENDED
- Prework e Coaching post aula
Scopri come aumentare la tua capacità di vendere e negoziare con clienti russi.
E’ sufficiente avere le corrette informazioni su differenze culturali e comunicative e quali sono gli errori da evitare.
In base al tuo Business sarà possibile strutturare percorsi ad hoc.